发布时间：2017/8/30 9:34:59 作者: 来源:
电子商务异军突起，已经成为各行各业发展的重要支撑之一，五金企业也不例外。历经二十多年的快速发展，中国科技五金城市场已处于较高的发展平台，所面临的形势发生了全新的变化，特别是在互联网技术的迅猛发展和市场间竞争日益激烈的情况下，传统市场正在遭遇着前所未有的挑战和机遇。为此，中国科技五金城集团正以“走出去”发展战略为抓手，以产业转型为突破口寻找新的发展空间，着力构筑“网络廊道”，提质创新加快“二次出发”。
五金商圈电商化，“触”与“不触”两重天
在新技术、新传播的科技革命新形势下，我国有不少企业已经走在电子商务化的前列。在“全国最大的五金专业市场”——中国科技五金城，也有越来越多的五金商户试水电子商务，并成为它的直接受益者。五金城商户、南海五金工具公司负责人陈苏娥告诉记者，通过在阿里巴巴、淘宝等平台，他们一年的网上销售额可达300多万元。尽管这个数目看似不小，陈苏娥仍坦言，这仅是实体店的销售零头。 像这样的现象在五金城市场里并不少见，在网络经济时代，这些商户深感仅仅抓住传统渠道是远远不够的，但让他们困惑的是，“线上和线下完美结合”始终是一道难题。对大多数五金企业来说，与传统渠道年销售额相比，线上销售仍然显得有些微不足道。
事实上，众多经营户选择从事电子商务可说与时俱进，也有被迫“触网”的成分。随着近年来电商的大力冲击，零售终端最先嗅到了一丝不妙。五金城作为大型批发市场，是厂家与零售商铺的过度，头几年受到的影响并不明显，而随着电商对行业的逐渐渗透，很多厂家通过电商直接跳过中间的批发市场与终端市场相对接，五金城商户终于也开始感受到阵阵寒意。“淘宝刚刚发展起来的那几年，很多实体商家觉得生意没以前好做了，但我们并不觉得。因为有很多淘宝商家都是从我们这里拿货去网上卖的，所以对我们来说，不仅生意没有因为电商的发展而变差，反而还有意外收获。但现在很多淘宝卖家、甚至是实体商家，因为互联网的发达带给他们更多的选择，导致分散了我们不少客源。”位于五金大街一位不愿具名的商户介绍。
正如该商户所述，近年来实体市场确实面临着诸多问题。总体来看，在消费业态升级、电商冲击等多重因素影响下，唯有电商化才能使传统五金市场改头换面以另一种形态延续下去。
多平台迈起实体商户电商舞步
何谓电商化？顾名思义就是实体商业触网。据了解，目前实体商业触网主要运用两种方式，一种是进入现有的大型电商平台，这种方式投入相对较少，同时还可依靠平台获得更高的流量，但受通道费、服务费的收取以及促销宣传制约，盈利相对受限；另一种方式是自建电子商务网上销售平台，这种模式需要专业公司运营，前期有较大的投入。
众所周知，我市拥有特色鲜明的县域经济，即五金产业。然而，随着时代的发展，这个朝阳产业却频频因外界不可控因素而导致聚合功能不足，缺乏联动协调发展的内劲。为了应对国内日趋激烈的竞争，避免在实体商业触网的进程中“小马拉大车”，中国科技五金城集团当机立断选择布局后者瞄向跨越式发展，直接从地区性阶段跨入了多渠道整合。
如何实现跨越式发展，显然需要超前思维。在这一点上，五金城集团早已运筹帷幄：2015年以来，更是按照“行业权威、全国一流”的目标和“买卖五金、尚（上）五金”的商业定位，依托实体市场，自主打造了“尚五金”电子商务平台，为五金城3000多家商户和永武缙地区上万家企业构建了“网上中国科技五金城”，同时推进“智慧五金城”“智慧会展”等电子商务平台的发展。
线上线下互相带动，形成合力，实现了多轮驱动发展。“通过数据化改造对整改供应链进行优化，从而提升效率，创造价值，将从零售这一环节推动供给侧结构性改革。”中国科技五金城集团党委委员吕岱青分析受到市场热捧的“互联网+”概念时提出。
“后来者”打磨修炼获市场肯定
新时期以来，像京东、1号店等这样的平台不断涌现是大势所趋，这契合了当前我国消费转型升级阶段消费者对品质和体验的需求。因此，“尚五金”在开发之初就真正实现了三网营销，充分考虑了移动互联网时代的发展需要。
作为“后来者”，五金城集团在发展电商产业面对的一大难题是，在现有众多自建平台中，如何完善自身并保持特色，在用户体验、支付便捷性、流量导入、平台稳定性等方面打磨好自己，这显然是一门必修课。因此，在打通线上线下的后台之后，“尚五金”开始规划前台界面，也就是消费者的购物界面。在这里，“尚五金”放弃了繁琐的表达，而是一改客户端通用的眼花缭乱弊端，将设计一再简洁明了。
在PC端打开“尚五金”的页面，首先映入眼帘的是三组清晰的数据，分别是进货商采购数、在线商品信息以及买家注册数。“首先，我们对产品定位就十分明确，主营五金产品；其次，通过举办网货节等形式，顾客可到现场体验再扫码进入平台支付。”中国科技五金城集团电商产业发展有限公司经理徐美珍表示。除此之外，“尚五金”还趁着网红热打造了一个名为“尚直播”的app，专门直播产品与网友互动，增加客户购买欲。
与京东等零售企业相比，五金城集团“触网”自带了一些特殊的光环。首先，背靠着数千家商户的五金交易大市场，底气十足；其次，“尚五金”一打“出生”，身上就保留了浓厚的“国企色彩”。不久前，国家商务部办公厅公布了2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单，“尚五金”商城名列其中。这也让外界看到这家“看上去很国企”的集团公司如何运用自身的特色舞动时髦的互联网长袖。
“双圈”模式成最终发展方向
然而，转型远非“触网就灵”。实体市场如何更好地“触网”？线上平台又如何更好地“扎根”？归结下来为一句话：有电商的实体店更便捷,有实体店的电商更靠谱。
从目前情况分析，唯有线上线下有机融合的一体化“双店”经营，线下商圈和线上商圈双层运作的双圈业态模式才是未来实体店触网的主要方向，而中国科技五金城正是在做类似的电子商务方面的探索。
今年，为了更好与未来的商业，特别是打通线上与线下的库存信息，五金城集团首先对原有的平台进行了梳理，在“尚五金”一炮走红的基础上开设了一个自营高端五金品牌——“五金优选”，并积极谋划布局线下市场，在湖北恩施、河南郑州、银川贺兰县等地开设多家“五金优选”直营店，辐射西部市场，融入一带一路，让永康五金畅行世界。
“在接下来的第22届中国五金博览会上，我们集团还要持续推出第四届网货节，联合商户进行‘直播活动’、‘一元限时抢购’、‘红包抽奖’、‘批发专区’等线下活动。除此之外，今年还将增加‘走品秀’和‘电商会论坛’，以全方位的形式为买家卖家带来真正的效益。”中国科技五金城集团电商产业发展有限公司副经理王名寺说。
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